Anonim

"As pessoas querem ser boas, mas também querem ser vistas como boas", e é por isso que cada vez mais buscam "produtos de causa", cuja compra ajuda quem precisa, disse Liz Skalla, vice-presidente de desenvolvimento de negócios. na GIVN Goods, Inc., que comercializa água engarrafada GIVN.

Ela observou que pesquisas recentes descobriram que nove em cada dez consumidores preferem comprar "produtos de causa", em vez de produtos sem causa semelhantes - dando a empresas individuais como a GIVN uma base de apoio e competitividade em categorias lotadas, como água engarrafada.

O sucesso do modelo buy-one, give-one também se reflete na taxa de reabastecimento de 95% da empresa pelos varejistas e em sua rápida expansão de distribuição desde o lançamento da garrafa em junho de 2015, disse Skalla.

Dentro de apenas seis meses após o lançamento, a jovem empresa assinou acordos com três distribuidores e já é vendida em 50 lojas no Centro-Oeste, disse John Houseal, co-fundador e diretor de produtos e operações, à FoodNavigator-USA. Na última semana de dezembro, uma cadeia regional maior - a Jewel Osco - concordou em estocar a água em mais de 140 de suas lojas no Centro-Oeste a partir de 1º de março. Mais acordos estão em negociação.

Garantir uma vantagem competitiva não é a principal razão pela qual Houseal disse que ele e seu co-fundador optaram pelo modelo um por um. Em vez disso, ele disse, eles queriam mostrar como o modelo de bem social pode ser expandido para além de categorias saturadas focadas em compras periódicas, como sapatos e mochilas, e ser usado como "uma força do bem" para atender às necessidades diárias.

"Cerca de 300 milhões de americanos compram água engarrafada todos os dias" , embora a maioria das pessoas se sinta culpada por comprar um produto que gera lixo, disse Houseal. Ao mesmo tempo, há um bilhão de pessoas sem acesso à água limpa e, ao se casar com os dois elementos, Houseal disse que os americanos podem se sentir melhor ao comprar água engarrafada.

Cumprindo uma promessa

Ao contrário de alguns modelos de bem-estar social que doam um produto em espécie para cada um que vendem, ou dão uma porcentagem ou seus lucros ou renda, a GIVN é única, pois para cada garrafa de água comprada, doa dinheiro suficiente às organizações existentes para pagar por uma pessoa a ter água limpa por um dia, disse Houseal.

Ele optou por doar dinheiro em vez de produto porque aprendeu ao trabalhar com os Centros de Controle e Prevenção de Doenças no início de sua carreira que “o mundo não precisa de outra organização sem fins lucrativos dedicada à crise da água. O que precisa é de mais fundos para as organizações sem fins lucrativos certas. ”

Com isso em mente, a empresa faz parceria com a Water is Basic, que fornece água limpa para o Sudão do Sul, Water.org, que fornece água potável em todo o mundo, e o UNICEF Tap Project.

A GIVN estava tão empolgada em "pagar ativamente", que já doou fundos para comprar 185.000 dias de água limpa, mesmo que ainda não tenha vendido tantas garrafas, disse Houseal. Ele explicou que, pagando com antecedência, a GIVN espera que não fique para trás em suas contribuições, como algumas outras empresas one-for-one no passado.

A GIVN também mantém um feedback consistente com seus parceiros para entender como suas estruturas e necessidades de custos estão mudando e o que está afetando sua capacidade de fornecer água limpa todos os dias, disse Houseal.

Para garantir que a GIVN atenda às suas metas declaradas, a empresa foi certificada em 1% para o Planet e mais tarde tornou-se uma B Corp certificada.

As certificações também ajudam a empresa a ganhar espaço nas prateleiras lotadas, porque os varejistas podem ter certeza de que a GIVN está fazendo o que diz que está fazendo, disse Houseal.

Comunicar um valor

A certificação de 1% para a Planet and B Corp, no entanto, não é uma ferramenta de comunicação eficaz com os usuários finais, assim como com os varejistas, levando a empresa a confiar nas mensagens em seu rótulo, site e mídia social, bem como em palavras de boca.

A empresa ficou surpresa ao descobrir que uma das ferramentas de marketing mais eficazes para os consumidores é “uma das menores linhas de texto no rótulo” e uma “adição de última hora” à embalagem que afirma que cada garrafa é “infundida com bom karma Skalla disse.

Ela explicou que a linha ressoa com os consumidores, comunicando no nível mais simplista que a água da GIVN é um produto socialmente responsável e que eles podem se sentir bem em comprar. Isso traz à empresa um círculo completo à noção de que os consumidores querem fazer o bem, mas também são reconhecidos por seus esforços de alguma forma.

Os consumidores também podem se sentir bem com o que está na garrafa - a água de fonte premium proveniente de fornecedores independentes em Polar, Wisc., Disse Houseal. O site descreve a água como “naturalmente alcalina e rica em eletrólitos. Sem aditivos, sem terras distantes, sempre seriamente bom. ”

Da mesma forma, os consumidores podem se sentir bem com a própria garrafa, que é biodegradável e se decompõe na mesma proporção que o jornal da manhã, acrescentou.

Distribuição em expansão

No futuro, Skalla e Houseal, a jovem empresa planejam continuar a expandir a distribuição com redes maiores no Centro-Oeste e estão explorando outras plataformas de parceria com varejistas para aumentar o bem social que ela pode oferecer.

Interessado no que está acontecendo no mercado de água engarrafada? Inscreva-se na nossa cúpula de inovação de bebidas GRÁTIS em 18 de fevereiro.

O que outras pessoas estão dizendo

Image